生産性の高い営業部門を育成する

セールスチームの導く熟達者となる営業部門のマネジメントに熟達する

営業部門は企業において重要かつ影響力を持った存在です。 なぜならば、営業部門は、お客様に対する企業の顔であり、企業の評判を上げたり、時には関係を損なうこともあるからです。

営業チームは、目標に集中し、明確な指示のもと動き、かつ常にエネルギッシュに、目標達成を標榜し企業に貢献する気概を持ち合わせている必要があります。 このトレーニングでは、そのような営業部門を管理する重要なスキルを習得し、実践し、完全に履行するための確実なコンテンツを提供します。

この3日間のトレーニングは、参加される皆様に、営業部門をマネジメントするためのコアスキルの習得を通して、プロフェッショナルで成功するマネジメントをモチベーション高く、創造的に行えるような内容になっています。

このワークショップ形式のトレーニングでは、参加者が自らの職場に戻り、すぐ活用できるような実践的なプロセス、スキル、ツールが、分かりやすい形で習得できるようになっています。

THIS COURSE WILL ENABLE YOU TO:

  • 強みを集中的に活かしてチームの士気を高めて成果達成を目指す
  • 最高の成果を挙げるために、営業部門マネジメントスタイルを活用しチームを導く
  • チームの最適なパフォーマンスを目指して、チームの実行状況をアセスメントして、それに基づきコーチングを行う
  • KPIを有効に用いて、営業活動とパフォーマンスをマネジメントする
  • 皆が意欲的になるような営業会議を自信をもって準備し開催する
  • プロフェッショナルな採用面接を取り仕切って、最適な採用判断を下す

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